河北新闻网讯（河北日报记者刘英）一块绿幕、一张大屏、两名主播、几台电脑，还有展架上整齐摆放着的样机……5月16日上午10时，记者走进位于大厂回族自治县的京威汽车设备有限公司直播间，伴随着生产车间的机械低鸣声，一场工业品直播正火热进行。

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在京威汽车设备有限公司直播间，主播正在介绍产品相关情况。河北日报记者 刘英摄

“大家看这款YJH-Q10A加热器，专为工程机械低温工况设计，零下40℃可稳定启动，适配重卡、大型挖掘机等多种车型……”镜头前，身着蓝色工装的主播乔长龙正在讲解。他没有念冗长的产品说明书，而是直接切入核心性能和工作原理。

“基础信息不用讲太多，大部分客户都是先刷到我们的短视频再来到直播间，对产品已经有了一定的了解。”直播间隙，乔长龙告诉记者，“昨天一位内蒙古客户，进直播间3分钟就下了单，说看了我们3条短视频，已经认准了这款产品。”

乔长龙是一位有着20多年经验的售后工程师，在公司，像他这样来自生产、技术、售后一线的兼职主播，目前已有14位。

在京威汽车设备有限公司直播间，主播们正在直播。河北日报记者 刘英摄

作为国家级专精特新“小巨人”企业，京威汽车专业生产汽车燃油加热器，长期为一汽集团、东风汽车、三一集团、徐工汽车等知名企业提供配套。过去，公司销售主要靠业务员跑展会、对接经销商，推广费用高，效果却有限。2024年10月，公司瞄准数字化转型机遇组建直播团队，闯入工业品直播新赛道。

起步并不顺利。“第一周，直播间在线人数经常只有个位数。”公司直播运营负责人刘峰介绍，团队没有气馁，很快摸索出一套“短视频引流+直播转化”的打法：先用场景化短视频精准触达目标客户，再通过固定时段直播实现销售闭环。

在短视频内容上，团队不拍精美广告，专拍“硬核”场景。零下41℃冷冻实验室的冷启动测试、不同车型安装全过程、真实的售后维修案例……这些内容精准切中卡车司机、车队管理者和维修师傅等核心用户的需求，完播率和互动率远高于普通产品宣传片。仅抖音号就已发布830条短视频。

“几乎每条短视频都是为直播间量身定制的。”刘峰说，碎片化、轻量化的短视频内容提前完成了用户教育和信任建立，让直播从“漫长讲解”变成“高效转化”。

正说着，评论区弹出一条留言：“主播，我是看了昨天那条重卡安装教程来的，2023款解放J7能装吗？”乔长龙立刻拿起样机回应：“完全没问题，我们有专门适配支架，安装非常方便。”他转身从展架上取来支架，对着屏幕演示起来。

如今，公司每天分三个时段、总时长超六小时常态化直播，并针对不同平台差异化运营：在抖音上主打产品实测和场景展示，在快手上侧重价格优惠和现货秒杀，视频号则用于沉淀高净值私域客户。

开播近20个月，效果远超预期。截至目前，线上渠道累计成交额突破1200万元，占总营收的12%；其中，爆款产品YJH-Q10A直播销量达850台。线下代理销量也实现爆发式增长，从2024年的2.78万台增至2025年的5万台。公司整体营销效率提升超过60%，仅线下推广成本就省下40多万元。

11时30分，直播接近尾声，屏幕上弹出新的订单提醒。乔长龙笑着跟粉丝挥手：“今天下午，继续带大家看产线、测产品，有问题随时连麦！”

“直播不是终点，而是数字化转型的新起点。”刘峰说，公司计划扩大主播团队，让更多一线员工走进直播间，同时深化多平台差异化运营，以用户需求推动产品研发迭代，让定制化产品成为新的业绩增长点。