2022年，房地产市场下行明显，销售额TOP100房企均值同比下降41.3%。浙江市场整体成交规模也受行情拖累，回归到2015年水平。

在市场调整期，行业生存压力巨大，业内企业频频出险。值得欣慰的是，在这一波企业变局中，深耕浙江市场的本土房企更为稳健，不管是在投资端、销售端还是产品端，都表现出了强劲的市场韧性。本土房企中，绿城中国和滨江集团在浙江市场销售业绩稳固在1200亿以上，拥有市场的绝对话语权。

同样，外来房企中也不乏有在浙江市场的地位跃升者，华润在业绩角逐中首次跻身前三甲，保利发展在温州市场超越本土房企摘得桂冠。

(资料图片)

- 浙江省及下辖杭甬温台嘉湖舟-

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，包括商品住宅、写字楼、公寓、商业全口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在浙江省范围的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关文件，经审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

-格局调整，8家企业新晋榜单-

· 滨绿在“浙”份额合计占比超3成，华润跻身前三甲

2022年浙江省销售业绩中，毫无意外的两家本土房企滨江集团和绿城中国继续包揽前两位，销售额继续稳居在1200亿以上。这两家企业在浙江市场的销售额累计占TOP30房企总成交金额的31.6%，而在2021年两者的份额占比为23.6%，市场份额同比提高了8.0个百分点。

浙江市场销售额的第三名企业出现新面孔——华润置地，在多个城市逐步实现了遍地开花，如杭州、宁波、金华、嘉兴等城市。

· 8家房企新晋榜单， 持续在榜企业仅3家业绩同比增长

2022年，企业在浙江市场的业绩整体表现为下滑，且TOP30的门槛值也由2021年的163.5亿元降至2021年的105.4亿元。

图：2021-2022年浙江省销售额TOP30对比

在整体榜单中，有8家新晋企业凭借浙江市场的深耕实现优秀业绩，包括坤和集团、龙湖集团、越秀地产、中海地产、中豪控股、建发房产、中梁控股和伟星地产。

值得关注的是，在市场环境下行的背景夏，浙江市场仍有3家房企销售业绩同比提升，分别是华润置地、建杭置业和浙江交控。华润置地在浙江市场的销售业绩同比提升215.3%，在浙江市场地位跃升至前三甲；浙江交控和建杭置业在浙江市场业绩同比分别提升49.6%和22.6%。

· 本土房企坚挺，占据三分之二席位

2022年，在市场调整期，各大房企更倾向于将业绩重点分解在专注和熟悉的区域。因此，在销售金额TOP30企业中，浙江本土企业占据18席，占据榜单三分之二，这与上半年表现一致。

-业绩溯缘，产品是最核心的抓手-

在这一波市场行情下，能取得良好的业绩表现实属不易，浙江省TOP30企业的业绩剖析不难发现企业业绩发力的四个原因：一是依托优质城市，二是市场精耕和深耕，三是合作助力，四是单盘效应强化，产品是最强抓手。

其实从根源来讲，企业最核心的竞争力还是产品和服务下积累的客户基础。

· 优质城市拉升份额，TOP30杭州业绩整体贡献率为59.6%

在这一波市场行情中，杭州是浙江市场受冲击最小的城市，浙江省销售金额TOP30中杭州市场对企业的整体业绩贡献率达到59.6%。

图：2022年浙江省销售额TOP30企业杭州贡献率

数据来源：企业数据整理、中指数据CREIS（点击查看）

有15家企业杭州市场的业绩贡献率占浙江省业绩的60%以上，尤其是以滨江集团为代表的7家企业，杭州市场对其浙江销售额的贡献率达到80%以上。

除此之外，也有一些深耕在浙江其他城市的企业逐渐向杭州市场进阶。比如深耕湖州市场的祥新控股2022年在杭州新增4个项目，未来有望成为企业业绩贡献的重要抓手。

· 精耕深耕，向熟悉的城市要业绩

与以往多个城市业绩贡献不同，在非常时期，大多数浙系房企聚焦在自己最熟悉的城市，依托熟悉的市场环境和客户，取得良好的业绩表现。

保利发展深耕温州，在温州市场多盘联动，销售业绩稳居榜首。在温州市场，保利从最初布局核心板块，到落子中央绿轴版块布局保利天悦，以及保利中心和保利天际超高层“双子地标”建筑。在龙湾区永昌堡板块，保利浙南布局文旅综合体项目——保利龙湾壹号，入驻滨江CBD版块，打造滨江云谷未来社区——保利招商天樾玺等。

在台州市场，杨帆地产集团销售业绩居前三位。杨帆地产深耕天台21载，开发20个优质项目，多个项目取得佳绩。

海宁鸿翔扎根嘉兴，项目覆盖海宁、海盐、桐乡、平湖、嘉善等区域，在嘉兴市场揽金超百亿位列榜首。

· 合作是把双刃剑，合纵连横拓新局

2022年，虽然合作之殇成为很多房企阵痛的根源，但基于谨慎权衡之下的合作永远是企业开拓市场、对抗市场风险的一道核心利器。尤其是在2022年，浙系本土企业之间的合作成为企业携手前行的靓丽风景。

浙系本土企业的合作中，除了绿城和滨江等大佬级合作的佳话之外，再如中豪建设、坤和集团、建杭置业与滨江集团的广泛合作持续拉动更多本土企业进入行业视野。

· 单盘效应加强，产品是最强抓手

2022年，单盘对企业的影响加大，在浙江销售额TOP30企业中，不乏有很多依靠单盘脱颖而出的企业。

图：代表企业典型楼盘业绩贡献率

华润置地在浙江市场的杭珹未来中心、下车门悦府和绿城华润晓月映翠三个项目合计销售额达到近220亿元，为浙江市场贡献近5成业绩。

中海地产凭借杭州市场的河映云集和翠揽云境重回杭州榜单TOP10，两个项目贡献浙江业绩的74.1%；龙湖在杭州的杭与城年度劲销124亿元，成为杭州单盘销售金额最大的“王炸产品”。

单盘产品在市场调整期实现热销无一不是经受市场考验下的产品力的体现。

比如伟星地产回归杭州的“首秀”——星瓒颂锦府热销70余亿，从8月份开盘到12月收官，星瓒颂锦府先后共五次开盘，最低中签率仅10.09%。其中3次触发社保排序，入围门槛最高拼至顶格200个月，屡次在“限售5年”边缘徘徊。

项目取得骄人业绩的原因是产品营造能力。早在2018年，伟星就在杭州成立了设计分部，一是提前熟悉市场，了解杭州的“好产品”；二是向同行学习，提前吸纳人才，为回归杭州做准备。

星瓒颂锦府正是基于前期的熟悉市场和客户基础上，伟星房产跳脱出市场环境，用一以贯之的工匠精神，坚持高标准，用心做产品，为杭州市场带来新气象。在外立面的打造中，灰色的铝板、玻璃幕墙外立面，辅以金属线条勾勒，质感满满。与其他项目不同的是，伟星星瓒颂锦府具有明显弧线感的转角和醒目的窗框，设计感十足。在精装修上，除了基本的配置，伟星还做了很多“加配”。比如全屋墙纸、客厅和卧室的背景墙、进门的玄关柜等等。其中吊顶、背景墙等都有金属线条勾勒，辉映着外立面的线条，充满精致感。

-典型企业，稳健和适配是发展之道-

在浙江市场，专注市场和客户，认真做产品的企业很多。浙江市场的前三甲企业，更是这一波行情下，深耕浙江的业内同行学习的典范。他们的产品能力、运营能力等是企业抵御市场风险最有力的工具。

· 滨江集团——区域深耕的相互成就

2022年，滨江集团是“千亿俱乐部”中目标完成率最高的企业之一，并且是权益拿地金额最高的民营企业。滨江集团的底气来自于：

一，好产品和好服务成就好口碑。在大本营杭州，滨江集团销售额处于绝对的领先优势，市场占有率超过20%，多个项目推盘中签率持续创新低。

二，卓越的大运营能力。深耕杭州，让滨江集团在土地研判、客户需求、供应商维护等方面，拥有巨大的竞争优势，更快、更准踩准市场节奏；另一方面精干的极简组织，高度标准化等在保障产品品质的基础上，实现了超高的周转效率。保守估计，滨江集团2022年新增土储转化率达到35%以上，区域深耕带来的销售“适配性”不断提升。

三，稳健的财务状况。长期稳健的财务表现，为滨江集团赢得了资本的青睐。上半年企业融资利率在2021年4.9%的基础上再次下降，达到4.7%，强劲的融资能力为拿地提供保障。

· 绿城中国——尊重市场和客户的业绩驱动

对于绿城来说，2022年的浙江市场贡献了4成的销售业绩。在浙江大本营，绿城的投资、营销和产品策略随市场变化调整之快，给浙江市场的深耕者上了一堂生动的“市场和客户课”。

一，投资端聚焦调整，精细化布局。2022年在浙江市场绿城敏锐进行投资调整，聚焦流速更安全的杭州市场，在宁波、台州、舟山等城市则优中选优投资有所收缩。

二，营销端稳准拼，洞悉市场节奏。绿城营销紧抓市场节奏变化，明晰形势、紧抓目标、快速行动三招“稳准拼”帮助企业拿下多个项目的优秀业绩表现。如“海棠三子”把握市场热销期，4个月清盘3062套房源，劲销127亿。

三，产品端持续创新，客研赋能更贴合客户。坚持以客户为中心，以市场为导向的产品主义，是绿城应对不断变化的市场环境与客户需求的核心策略。2022年绿城在产品上持续深化客研和前置创新工作，大力研究让客户满意，受市场欢迎的好房子。“春知学堂”“如意盒子” “生活街角”等创新陆续落地。

· 华润置地，入浙17载最熟悉的“新面孔”

入浙17载，华润置地在2022年首次跻身浙江房企销售业绩前三甲，也是TOP10房企中唯一在浙江市场销售业绩实现正增长且涨幅超过100%的房企。

始于万象系，成于万象系。华润凭借一系列万象系综合体项目，坐拥核心地段，背靠中高端商业体下，“慢工出细活”，在浙江省多个城市逐步实现了遍地开花，如杭州、金华义乌、嘉兴、宁波等城市，尤其是杭州市场业绩占浙江省的60.1%。杭州市场的杭珹未来中心，是大型的地铁上盖综合体，全年单盘流量金额近百亿元。

总结

2022年浙江房地产市场在调整在优化，不管是本土房企还是外来房企，销售业绩领先的企业都更加重视产品、品质和品牌，更加注重客户需求并在自己熟悉的区域持续精耕和深耕。行业调整是大势所趋，企业格局随之洗牌，谁能抓住浙江市场的需求，谁便能浙江市场的竞争中占据领先优势。

报告下载（电脑端复制链接）

年度盘点：

2022年中国房地产销售百亿企业排行榜

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2022年全国房地产企业拿地TOP100排行榜

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2022年房企融资盘点：腰斩与翘尾

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年度盘点-2022年楼市十大关键词

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中国房地产2022年市场总结&2023年趋势展望

https://u.fang.com/yszmgt/

中国物业管理行业2022年度总结与2023年度展望

https://u.fang.com/ystmfg/

政策解读：

2022中央经济工作会议：要确保房地产市场平稳发展

https://u.fang.com/ysufyj/

扩大内需战略规划发布，对楼市有哪些影响？

https://u.fang.com/ysufps/

中国房地产政策跟踪报告（2022年12月）

https://u.fang.com/yst9p9/

再发利好！预售资金监管优化举措来了

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央行、银保监出台16项救市举措，能托住房地产吗？

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从“二十大”报告看房地产发展方向

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企业研究：

“三支箭”：房企融资排行榜

https://u.fang.com/yszlni/

“第一支箭” 4 万亿花落谁家？

https://u.fang.com/ysufll/

“三支箭”开弓满月：5万亿资金救房企

https://u.fang.com/ystmfk/

房地产市场：

中国房地产市场月报2022年12月

https://u.fang.com/yst9he/

中国300城市土地市场交易情报（2022年12月）

https://u.fang.com/yst9pa/

指数研究：

中国房地产指数系统百城价格指数报告（2022年12月）

https://u.fang.com/yst9pe/

物业研究：

2022中国物业服务上市公司ESG测评研究报告

https://u.fang.com/yszk6u/

2022年中国物业服务价格指数研究报告

https://u.fang.com/yszk6t/

2022中国房地产服务品牌价值研究报告

https://u.fang.com/ytcstt/

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