去年12月以来，全国各地的抢单团纷纷出海。浙江、江苏、广东、四川、福建等地，一架架包机，满载着中国的企业家们，飞赴世界各地。这一个个的抢单团，都是各地政府根据当地产业发展优势，量身打造，行程又多又实。面对被疫情影响了三年的市场，企业最迫切的就是和客户见面互动，为当下和未来的合作，创造更多的可能。这一轮的出海抢单，中国企业家们究竟抢回了什么，收获了什么？让我们一起跟随浙江的抢单团，走出国门去看一看。

在浙江嘉兴，去年12月初的几天，随着疫情防控措施优化调整，嘉兴商务局外贸处的陆建良忙得不可开交。

(资料图)

纺织业是浙江嘉兴的传统强势产业。对嘉兴而言，日本一直是最重要的贸易合作伙伴。12月初，日本AFF纺织成衣服装服饰展览会即将开幕，这是疫情防控政策优化调整后的一次重要商机。陆建良一头忙着确定赴日参展企业名单，一头忙着协调政府部门，促成这次包机出行。

陆建良对记者说到：“企业他说我出都去了，政府又这么投入，能不能给我们多几天？‘因公’一个国家只有五天时间。第一天的时间就在路上，回来一天也是这样，等于说这个五天时间真正的可以使用的，三天。”

为了多争取一点时间，陆建良牵头起草了十几份报告，向各个上级部门申请，多方沟通，原本5天的签证破例延长到了7天。

陆建良说：“批7天，要必须通过省外办来批也体现了我们嘉兴各级部门齐心协力，为我们推动我们包机的成行。”

防疫、签证、航班、展位，短短几天所有工作都要到位，各部门协作配合，都打破了常规，为企业出行打开绿色通道。

孔志明做了三十年外贸，他的三层外贸工厂，眼下只有二楼的半幅生产线还在开工。

一直以来，对日出口纺织品服装，占我国全球纺织出口总额的10%以上，我国在日本纺织品服装进口市场上也占据着75%以上的份额。可是，新冠疫情爆发三年，对全球产业链供应链造成了巨大冲击。老客户已经三年没有见面，一些订单流向了东南亚。

孔志明说：“这个客户已经在我这里做了将近十年了，他还嫌贵，还跑到东南亚去。”

嘉兴新韦国际展览有限公司总经理孙刚则对记者说到：“做生意就这样的。你出现了，我多给你点正常的对吧？还是这句话，三年不上门，是亲也不亲了。”

在嘉兴，孔志明这样的困境，不是个例，有80%的企业在手订单，预计排产时间已经降到了三个月以内。这一次政府部门包机出行，有50多家企业近百人报名参加。

日本AFF纺织成衣服装服饰展览会也是疫情爆发三年来，首次线下重启，全亚洲近500家企业参展。开展第一天，就涌进4000多人，不少日本客户从大阪、神户等地赶来。

日本客商大隈和德说：“疫情之前经常去出差，经常能见面，然后就这疫情的三年里一直都没有见过面，到底还是直接面谈对工作进度有益，那完全是太好了！”

三年没有出来了，市场已经发生了变化，跟预期不一样了。从短袖到毛衫再到羽绒服，徐益红来之前备齐了一年四季所有品类。可一上午，一张客户的名片都没收到。

徐益红说：“三年没出来了，其实客户的需求已经发生了很大的变化，但是我们又没有及时捕捉到这方面信息”

时间有限，徐益红马上改变了策略。在当地，有自己合作过的老客户，徐益红决定去拜访。

眼前的这位客户，是某球衣品牌代理，徐益红过去是加工商。受疫情冲击，球衣滞销，客户就砍掉了这个代理品牌，双方联系就少了。今年起，RCEP区域全面经济伙伴关系协定实施，东南亚向日本出口服装将全部免税。这家日本老客户正打算把服装订单转移到东南亚。言谈中，徐益红了解到，正有一批围裙工服要下单。

眼看着机会就在眼前，徐益红立即根据产品手册，查汇率、算价格，把成本精算到小数点后八位，还展示了自己刚刚拿下的另一个围裙订单，不仅材质好，价格还更低，客户心动了。

徐益红说：“客户如果把订单发到越南去做，面辅料基本上是需要他自己去操心的，越南的市场面辅料原材料的供应链，肯定是没有我们国内这么完善的。他如果把这个订单交给我们的话，那就完全不一样了。我们国内的原材料市场那太丰富了，我可以搜集一些面料打包寄给他，让他去选择，他选好以后我们直接做就可以了，他只要等着收成品就好了，中间一系列环节我们都是可以搞定的，对他来讲就非常省心了，他有更多的精力再去做别的事。”

政府创造了出海的机会，“抢单”靠自己争取，每家企业都行程满满，一头盯着展会，一头联络客户、调研市场。

最大的收获，不仅是一张张真金白银的订单，更多的是重新与全球市场信息进行了有效对接，巩固、扩大了“朋友圈”。

徐益红说：“大家也更有信心，还是准备大刀阔斧地干，憋了三年了，要卯足劲。”