从G60杭金衢高速兰溪沈村出口下高速，沿迎宾大道行驶一小段路程，再转入兰湖大道，不到10分钟便可抵达兰湖旅游度假区。

这是一个有着自然灵动之美，又富有历史文化气息的景区，曾设想打造成“东方瑞士”。然而，与不少景区一样，从2016年10月开园至今，兰湖旅游度假区虽受到过热捧，也经历过网红的高光时刻，但更多的是沉寂。

12月21日，兰湖旅游度假区决定从2023年1月1日起对全国游客实行门票免费政策的消息，再次让它成为了公众关注的焦点。

(资料图)

“东方瑞士”，期待热起来！

（一）

景区免门票，早已有之。最成功的，当属杭州的西湖景区。

早在2002年，西湖景区就“还湖于民”，推出了“向游客24小时免费开放”的政策。20年来，西湖景区相继取消了130多处景点的门票，占景点总数的八成以上。

表面上看，西湖免费开放，损失了大笔的门票收入。对此，杭州市审计局也曾做过调查统计，称西湖开放一年后直接减少门票收入2530万元。

但实际上，门票收入减少了，城市的消费收入却显著提升了。免费后，更多的人愿意来游玩，西湖的人气更旺了。每年的大小假期，尤其是“十一”黄金周，断桥上水泄不通的场景，西湖边一房难求的状况，便是最好的证明。据统计，今年“十一”黄金周，西湖景区累计接待中外游客518.65万余人次。而根据专业部门测算，每个游客在杭州多逗留24小时，杭州的年旅游综合收入便会增加100亿元。

当然，地方不同，条件不同，情况不同，景区免费后的效果也肯定不同。

对兰湖而言，免费后能不能带来更多的游客并刺激他们更多地消费，重点在于有没有“打铁还需自身硬”的深入考量。

毫无疑问，在旅游消费需求多元、景区创收形式多元的今天，光是免门票，对游客的吸引力非常有限。

免门票只是一个“流量入口”，如何将“流量”转化为“留量”才是关键。换句话说，在做门票“减法”的同时，还要在背后做“加法”，比如进一步完善景区功能、提升服务水平，在“吃、住、行、游、购、娱”上打出组合拳，并形成自己的特色。

只有唤醒游客内心深处的渴望，才能变“要你来玩”为“我要来玩”。

（二）

旅游是载体，文化是灵魂。一个景区要想打造亮点、成为热点，文化是支撑。

这也是我们正在大力倡导并积极实践的文旅融合的核心。

乍一看，兰湖有的只是先天优渥的自然禀赋，在历史文化上似乎没有太多的底蕴。事实上，兰湖有一张“王牌”——万年上山文化皂洞口遗址。

去年10月12日，兰溪发布了一个令人振奋的消息：经过5个多月的努力，位于兰溪市上华街道的皂洞口上山文化遗址的首次发掘工作暂时告一段落，发掘面积约200平方米，出土了一些陶片和石器。皂洞口遗址也成为了浙江地区迄今发现的第20处上山文化遗址。

皂洞口遗址的发掘，填补了兰溪史前文化的空白，将兰溪的历史上溯到一万年左右，在商周的基础上向前推进了约7000年，是兰溪史前考古的重大突破。

熟悉兰溪的人都知道，兰湖旅游度假区就位于皂洞口村。

上山文化距今11400年至8400年，是中国农耕村落文化的源头、世界稻作文化的起源地，它不仅生动地述说着过去，也深刻地影响着当下和未来。

有皂洞口遗址这样丰厚的历史遗存和上山文化这样厚重的文化积淀，兰湖旅游度假区的文化底蕴是不言而喻的！

近年来，各地都在大打“文化牌”，全力推动文旅融合发展。不少地方为了挖掘历史文化，还掀起了历史人物资源争夺战，有的甚至把西门庆这样的人物推出来当旅游招牌，可见旅游文化资源的稀缺。

坐拥皂洞口遗址这样独一无二的“文化宝贝”，如果能全面挖掘、充分利用起来，兰湖旅游IP非常值得期待。

（三）

旅游不是一锤子买卖。

俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑。从某种意义上说，旅游是一种口碑经济。著名的全球管理咨询公司麦肯锡公司曾做过一项调查，得出一个结论：游客更愿意相信亲朋好友的体验感受，接受他们的推荐。

一个景区，要想引得回头客，并在此基础上实现“老客带新客”，首先要建立好口碑。这也是最原始、最有效、最低成本的一种宣传营销方式。

景区赢得良好的口碑，除了良好的环境、优质的服务之外，还要有一些“你无我有”“你有我优”的东西，也就是我们常说的特色和亮点。

网络上有句流行语，叫“好的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。对于景区而言，它的灵魂自然不是到处都有、大同小异的游乐设施，也不是优美的自然风光，而是一种独特的文化符号及由此带来的情感共鸣。

到过兰湖旅游度假区的人都知道，在度假区的茶园和湖畔之间，有一座外观形似主山、次山、远山的多层次造型的别致建筑，非常吸睛。它就是2021年10月3日正式开馆的陈军美术馆。

这是一座集艺术研讨、文化创意、名家创作、展览培训为一体的艺术场所。馆中陈列着艺术家陈军先生各个时期的代表作，以及朱屺瞻、谢稚柳、方增先、曾宓、范曾、吴为山、吴涛毅、朱毅中等书画名家的作品。

一方水土养一方人。兰溪有近1400年的建县史，是一座人文荟萃、历史悠久的文化名城，孕育了李渔、贯休、郎静山、方增先等一大批文化巨匠。陈军是从兰溪出去的艺术家，他的作品“有骨有肉，有脉有血，汇聚江南地域的灵秀气息，同时又流露出纯朴的乡土之音”，彰显了兰溪这座城市的创造力和文化发展高度。

或许，不少人在外出旅游时都有这样的感受：逛累了玩厌了之时，很想觅得一处幽静、清雅，享受一份心安、淡然。

在兰湖，陈军美术馆就是这样一处理想场所。沉浸其间，它精巧灵动的外形、清幽淡雅的环境、丰盈走心的文化，一定会给你带来一种独特的文化体验和情感共鸣，让你走进艺术、走进内心。

事实证明，最美的风景，必将是景区的内在之美，背后的文化自信之美。

免门票只是第一步，深耕运营、营造特质、塑造灵魂，才是旅游更深沉更持久的发展动力。兰湖接下去要做的，远远不止一张小小的门票。

只有这样，“东方瑞士”才能成为更多人的“诗和远方”。

来源丨兰溪市融媒体中心