每年的12月份都是外贸企业抢占新一年订单的关键期。这两天，浙江启动“千团万企拓市场抢订单”行动，为来年外贸经济增长打响第一枪。

衢州一家主要从事食品糖醇生产的企业，将随团去法国巴黎参加欧洲食品添加剂展，虽然展会只有3天时间，但参展团队的行程表却排得满满当当。

浙江某药业股份有限公司国际业务部经理 徐剑波：我们已经预约了大约30家客户进行拜访，做一些面对面的交流。可能这两个月，就锁定了我们明年很大的一块市场份额。

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桐乡一家纺织企业负责人手机里，专门存了刚刚投用的智能化车间视频。受疫情和国际需求减弱等多重因素影响，今年企业订单下降了三成左右。趁着产能调整间隙，企业拿出2000多万元对车间进行技术改造，准备以高品质产品吸引新客源。

嘉兴某家纺有限公司董事长 费中富：把我们新的设备资料，包括新车间的视频带出去，面对面跟客户讲解，这样对我们明年拓展业务和新产品开发，起到非常积极的作用。

浙江省“千团万企拓市场·欧洲行”工作人员 宋建丽：欧洲行主要去法国和德国，浙江省有30多家企业参加，也是省里第一次由政府组团帮企业去参加展览，帮助企业抢更多订单。

据了解，随着“千团万企拓市场抢订单行动”启动，嘉兴、金华等地也将组织外贸企业赴日本和印尼等地。接下来，浙江还将通过商务包机、定期航班等多种模式，组织超1万家企业赴境外参展线下经贸活动。

浙江拓市场经贸代表团秘书长 李琳：“参展+包机”“参展+包舱”“参展+洽谈”，帮助企业在新的订单周期里，获得更多与国际同行同台竞争的机会，提振新一年发展信心和预期。

政府组团海外寻商机

从上海到芬兰赫尔辛基，再转飞德国柏林，浙江拓市场商务团辗转多地，就是要为国内的外贸企业找到更多的商机。

而由宁波商务部门组织的拓市场商务团近日也前往中东。本周，金华也将组织商务团赴印尼。根据规划，接下来，各地还将通过商务包机、定期航班等多种模式，组织多个商务团奔赴欧洲、东南亚等地，走访各家客户。

浙江金华市商务局对外贸易处工作人员 杨翎：带领企业拜访印尼零售业协会等，进行采购金华产品意向签约。

沙特某国际展览集团驻华办事处首席代表 李峰：政府组织企业走出去，正好符合了当地的采购需求，他们非常期待国内的中小企业能去参展。

中国企业亮相国际大展 备受客户青睐

在欧洲保健食品及原料展览会、亚洲纺织成衣展，中国企业集中亮相，他们有什么样的收获，一起去现场看看。

在日本东京国际展示场，浙江外贸军团正式亮相，希望通过这次展会抢到更多订单。现场，168家浙江企业，展位数占全部近四成，规模最大。海宁一家针织企业，之前做了充分调研，专门带去了符合日本消费习惯的日式和风袜子。一上午，企业负责人的计算器几乎没停过。日本客户每询问一个展品，他现场计算成本后，直接报价。由于是工厂直销，为客户至少减掉了两道中间环节，价格优势明显。开展不到2小时，企业就拿下了4个订单。

浙江嘉兴某针织有限公司总经理 居云德：小订单在日本买可能比较贵，在我们中国这边买相对来说便宜很多。对我们来说，马上有新的客人增加进来。

而在法国巴黎的欧洲保健食品及原料展览会，中国企业一亮相，就吸引了不少欧洲客户的关注。

浙江某生物科技有限公司销售经理 闵恩光：第一天整体的效果还是不错的，大概接待了60多位客户，我们的意向成交额大概在1200万元左右。

（总台央视记者 岳群 李超 浙江台）

来源：央视新闻客户端