“12月中旬在沙特举行的中国品牌商品沙特智造展，我们这边有37家企业报名，展位数66个。”12月8日，宁波市对外贸易服务中心有限公司对证券时报记者称。

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(资料图片)

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同一天，宁波米奥商务会展有限公司告诉记者，“12月中下旬在中国（阿联酋）贸易博览会，报名企业已经超过百家，参会人员大概150人。”

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先行出海抢单的浙商，正源源不断传回好消息。据浙江卫视报道，在这次“千团万企拓市场抢订单”行动中，浙江上方生物科技有限公司大概接待了60多位客户，意向成交额大概1200万；浙江华康药业股份有限公司预计接下去还会有30家左右的客户会面，意向成交预计有5000万美元。

“参展人数恢复到疫情前7-8成”

随着新冠防疫政策的优化，浙江正在组织外贸企业商务包机赴海外，积极拓展国际市场。12月3日，浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”。12月4日，由浙江省商务厅带队的外贸企业队伍经由浦东机场，开启为期6天的德国、法国之行。

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“把失去的三年抢回来，是经营户们的共同心声。”小商品城(600415)相关负责人对记者称，目前，公司正着手组织市场经营户抢订单、拓市场。其中，首批赴阿拉伯地区的考察团已于11月底启程。

竞相出国抢订单，对于一些外贸企业而言或许已迫在眉睫。

今年以来，我国政府采取多手段、多措施，纾困外贸企业，相关的出口退税政策也紧密出台，为我国出口稳定增长提供有力支持。不过，出口形势仍不容乐观。

公开资料显示，宁波市外贸企业在手和新签订单指数连续6周低于50%的荣枯线，对美出口连续3个月下降幅度超10%。同时，由于国内外招商活动受限，客商前来考察显著减少，宁波市外资项目储备不足，合同利用外资同比下降超20%。

持续的疫情对外贸企业冲击严重。近期，浙江另一地区商务局对证券时报记者称，“前段时间，根据对辖区内主要规上企业进行的问卷调查，7成以上的企业外贸订单出现下滑。这将意味着，明年一季度这些外贸企业的出口将出现下滑。这种情况，在往年几乎从未遇到过”。

“一般来说，欧美外商都会赶在圣诞节前，把明年一季度的订单确定下来。所以，这次疫情政策优化，国内企业正好可以走出去，抓住最后的抢单机会。”宁波市对外贸易服务中心有限公司称。

过去3年的疫情，宁波上述外贸服务公司，很少带企业出去参展。而今，随着防疫政策的优化，越来越多的国内企业正在出海抢占先机。

“从今年中国品牌商品沙特智造展参展情况来看，企业报名踊跃，感觉已经恢复到疫情前7-8成水平。”宁波市对外贸易服务中心有限公司表示。与此同时，宁波米奥商务会展有限公司也表示，本次2022年中国（阿联酋）贸易博览会共计参展企业1047家，展位数约1400个，其中宁波参展企业105家，展位141个，“大概恢复到了疫情前的七成”。

“商务局相关领导带队参加，再加上出去又有政府补助，企业出去参展也就更有信心和动力。”宁波市对外贸易服务中心有限公司表示，之所以反响这么好，一方面，企业出海抢单意向强烈；另一方面，当地政府支持力度较大，譬如说，宁波地区出国参展企业，以往展位费补贴最高不超过80%，今年调整为最高补贴不超过90%；同时，宁波政府还对参展人员，每人补助数额不等的交通费，为企业实实在在减轻了压力。

拜访老客户 开拓新市场

“疫情三年，很多企业谈生意，抢订单，只能通过线上参展、代参展等方式进行。比较而言，大家在线上参加展会，一般都是持观望的状态，没有投入太大的精力。所以，最终的效果不会很好。”宁波米奥商务会展有限公司对记者直言。

“有些产品，通过线上展示也可以拿到订单，但是，有些产品很难通过语言来描述，需要客户摸得着、闻得到、试用过，这样才能拿到订单。”宁波市对外贸易服务中心有限公司称。

比如说，棉质材料和纯棉材料，二者到底区别在哪里，肯定需要通过手去摸过才能知道，语言无法表述清楚。所以，很多客户参加重要展会，都是带着样品、新产品出去，直接跟客户面对面谈。

对企业来说，走出去的目的很明确，就是寻找新订单和新客户。

宁波市对外贸易服务中心有限公司告诉记者，这次报名参加中国品牌商品沙特智造展的企业，好几个客户11月份就飞出去了。之所以早早出发，一方面，可以先去其他地方拜访老客户；另一方面，进行市场调查，为参展做准备。

浙商扎堆参加2022年中国（阿联酋）贸易博览会、中国品牌商品沙特智造展，不得不提及卡塔尔世界杯、中阿峰会。

正在召开的2022年卡塔尔世界杯，“中国制造”靠实力火出圈，中国元素随处可见；与此同时，2022年12月9日，首届中国与阿拉伯国家峰会在沙特召开，这是中阿关系史上具有里程碑意义的大事，也将把中阿合作推到一个全新高度。

宁波市对外贸易服务中心有限公司称，在卡塔尔世界杯的赛场上，随处可见的中国元素，再次向世界展示了中国制造的力量，这让一些浙商们看到了商机，再加上首届中国与阿拉伯国家峰会即将召开。多重因素叠加，使得很多浙商们认为，中东地区今后一定有巨大的商机。

值得注意的是，近日，义乌国际商贸城四区的义特网络科技有限公司通过“义支付YiwuPay”收到了来自沙特阿拉伯客户的跨境人民币货款，这标志着小商品城旗下的第三方支付公司推出的首单人民币跨境业务成功落地。

小商品城上述负责人称，中东作为当前义乌出口贸易最大的区域之一，加上即将召开的首届中阿峰会，中阿经贸往来将迎来新的“黄金时代”，义乌市场对阿贸易必将进入一个新的历史高度。下一步，小商品城将主动抓住这一重大利好，带领全体商城人凝聚共识、谋划蓝图。

责编：张骞爻

校对：廖胜超